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“爆款”怎能押輸贏
添加時間: 2012-7-30 11:01:16 來源: 作者: 點擊數:4454

平日的采訪中,不少工作服定做服裝企業的老板在闡述其研發能力的時候,通常拉著記者去看其樣品間,指著其中的制服定做,幾個款式,頗為得意地說:“這是我們本季的‘爆款’,經銷商追單不斷。隨著服裝品牌的日益成熟,企業決策層面對于“爆款”的認識更為理性,將之歸結為產品研發的一個成功個體案例,企業需要將更多的精力投入到品牌文化的打造上。

  平日的采訪中,定做工作服不少服裝企業的老板在闡述其研發能力的時候,通常拉著記者去看其樣品間,指著其中的幾個款式,頗為得意地說:“這是我們本季的‘爆款’,經銷商追單不斷。制服訂做”在面料企業的專訪中,也經常有企業家向記者介紹,某款花型面料被不少時裝品牌的設計師選中下單并追單,成為該公司銷售的“爆款”,是增加企業銷售額的明星產品。

  說者無意,聽著有心。擁有押中“爆款”的能力,是否就意味著企業搶占了市場先機?制服在生意越做越難的今年,如果光靠押中幾個制服爆款,是否就能讓企業守得云開見月明?

  近日,定做工作服營銷專家俞雷的一條微博引起了不少業內人士的關注:@崔游高級私人設計師,,,,,
對你講的北京西服廠企業不能僅靠“爆款”成功的一番話,讓我受益匪淺。的確,產品很重要,“爆款”則是典型的產品制勝,但“爆款”是否對你的品牌有促進作用,還只是跟風和價格戰?

  就在俞雷微博發出后,中國首屆十佳服裝制服訂做設計師、藍伯吉納時裝公司設計總監崔游給予了進一步回應:品牌的經營不僅是商品的經營,訂做工作服而是要站在消費者的精神世界里去創造一種精神層面的消費文化,這種文化就是品牌永恒的價值。因為我們的消費者不僅是在消費你的產品,更重要的是在體驗感受品牌所創造的精神文化價值。所以,設計師要把文化通過藝術形式附著在商品中傳遞給消費者。

  其實,對“爆款”一詞的定義,定做工作服業內人士的認知也有所不同。一位國內男裝電子商務項目運營主管就曾表示,爆款可以理解為幾種意思:,北京服裝廠一是薄利多銷型、二是虧本吆喝型、三是尖刀利潤型。但在其看來,目前國內大部分服裝紡織企業對于爆款的操作模式,更加偏重于虧本吆喝和拉動關注人氣,而服裝電商則可以通過制造“爆款”來順道獲取購買產品的顧客資料。

  作為知名的服裝電商——韓都衣舍董事長趙迎光也在跟帖回復中發表看法:,制服定做一個品牌要有明確的定位,然后是高度的聚焦,在用戶心中形成越來越清晰的印象,才可以獲得長久存在和發展的基礎。如果僅僅是炒“爆款”,看上去很熱鬧,但最后又能留下多少真正的用戶?

  工作服定做有些人將“爆款”的產生歸結為快時尚的大熱,北京工服定做正是因為產品周期更新間隔的縮短,導致產品供應方必須具備敏銳的市場捕捉力,來盡可能的押中爆款。但在部分專家看來,快時尚本身和“爆款”就是相排斥的,時尚永遠屬于小部分人。快時尚背后的商業邏輯是什么?它不是要勉力引領時尚,而是積極地跟隨、發揚時尚;時尚具有生命周期,西服廠企業要從需求的波動中找到時尚存在的價值和意義。

  隨著服裝品牌的日益成熟,企業決策層面對于“爆款”的認識更為理性,將之歸結為產品研發的一個成功個體案例,企業需要將更多的精力投入到品牌文化的打造上。

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